FORMACIÓN BÁSICA EN VENTAS
 

MÓDULO I: LA VENTA Y SUS TÉCNICAS

MARCO CONCEPTUAL:

  • Mercadeo.
  • Venta.
  • Promoción.
  • Asesoría.
  • Motivo de Compra.
  • Bienes-productos-servicios.
  • La Organización Empresarial.

EL VENDEDOR DESARROLLO PERSONAL:

  • El poder de la mente y las metas.
  • Principales valorse en el vendedor: morales-culturales-sociales.
  • La integración del vendedor al mundo actual: Relaciones Humanas.

SUPERACIÓN PERSONAL:

  • Autoestima.
  • Honestidad.
  • Respeto, Confianza.
  • Cooperación.
  • Reconocimiento.
  • Gratitud.
  • Liderazgo.
  • Logro.

TÉCNICAS DE VENTA PRE-VENTA. VENTA. POST-VENTA. CIERRE

  • Persuación.
  • Fórmula AIDDA.
  • Reglas de las Ventas.
  • El Cliente.
  • Tipos de Cliente.
  • El Público.
  • Manejo de Objeciones.
  • Diseño de Informe.

MÓDULO II: LA COMUNICACIÓN

  • Concepto. Elementos. Proceso. Información.
  • Niveles. Tipos. Barreras.
  • Principales herramientas para la comunicación efectiva, camino a la venta exitosa.
  • Nociones b´pasicas de PNL y oratoria.
MÓDULO III: LA NEGOCIACIÓN
  • Concepto. Elementos. Proceso.
  • Niveles. Tipos. Barreras.
  • Principales herramientas para la negociación efectiva.
  • Venta comunicaión y negociación, formula elemental
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